深耕「非正式管道」穩穩賺綠金

摘自天下雜誌第604期

台商贏家@菲律賓 – 中美矽晶

 

東南亞基礎建設強敵環伺,為什麼中美矽晶能逆勢拿下太陽能電廠投資案,更以高台灣兩成的電價,與菲律賓政府簽下二十年合約?關鍵就在:它深耕非正式管道,取得當地人信任。

 

距離首都馬尼拉航程一小時多,位於菲律賓中部的萊特島,是二戰時麥克阿瑟將軍的登陸地。佔地八十甲的太陽能電廠,每月發電五百九十萬度,相當兩萬個台灣家庭用量。這裡,超過十八萬片太陽能板,每一片都寫著台灣的名字。

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三十五度艷陽下,中美矽晶(以下稱中美晶)子公司、旭鑫能源總經理黃正泓仍西裝筆挺,監督年輕工程師做變電站例行維修。「做太陽能這行,我們很樂觀,看到太陽出來就非常開心,」他瞇眼睛笑說。

 

這是中美晶首座海外電廠,屬中美晶全球佈局、垂直整合的重要一環。黃正泓在二○一四年知道菲律賓政府為因應節能減碳,以及解決缺電,有意釋出太陽能電廠項目給外商投資。

 

於是中美晶成立旭鑫能源,與當地股東合作,以三成自有資金、七成融資,以及數十年太陽能發電技術,成功拿到萊特島五十MW電廠案,投資九千多萬美元,當時是菲律賓最大的太陽能電廠。

 

電廠一五年動工,今年四月達到滿載,五月正式商轉上線賺綠金,預估每年可挹注近四億台幣營收,年投報率在一○%以上,預估七至八年回本。與菲律賓政府簽二十年躉購電價合約,每度收購價約六元台幣,比台灣價格高兩成。

 

台灣優勢:產品性價比高

黃正泓笑稱自己是半個菲律賓人。他是八○年代第一代南向政策留下來的員工。

 

民國五十四年次的黃正泓,二十三歲就隨著半導體業投資腳步,來到菲律賓,人生超過一半都在這兒。

 

是怎樣的機會,讓他放棄回台當專業經理人?「在這裡能和國會議員共同討論國家未來發展方向,這是在台灣很難做到的,」黃正泓說,菲律賓現在猶如二十年前的台灣,有很多建設機會,能參與打造菲律賓的未來,他很興奮。

 

東南亞基礎建設強敵環伺,台灣中小企業,不像中國或日、韓企業有政府資金撐腰。這張好牌,中美晶怎麼拿到的?

 

最主要還是發揮台灣優勢,和德國、新加坡廠商相比,台灣性價比高。黃正泓指出,中美晶具垂直整合優勢,從晶棒、晶圓、電池片、發電模組一直到建廠經營都做;中美晶的單晶矽板能源轉換效率,也比競爭者高,六十個排片的板子發電量可到三一○瓦,中國製的板子要七十二個排片才能達到。

 

黃正泓很驕傲,每片太陽能板都是台灣自產,「菲律賓國家電網說,這是他們看過蓋得最好的電站,不只穩定,發電成果甚至高於原本試算。」

 

其次,台灣廠商還有民間社團深耕多年。以非正式管道,幫台商與菲律賓政府建立互信。

 

例如,菲律賓南線台商會,連續八年邀請菲律賓前總統羅慕斯(Fidel Ramos)訪台,舉辦羅慕斯盃高爾夫球賽,數十位菲律賓政要與商界人士隨行,更認識台灣這個鄰居。

 

羅慕斯的父親在八○年代曾任菲律賓駐華大使,對台向來友好。

 

除了結交政要,還有宗教慈善。黃正泓是慈濟菲律賓分會創始成員之一,在菲律賓做扶貧和醫療援助,除了行善,還能透過民間累積關係,在地方官員心中留下好印象。

 

幾年前海燕颱風重創菲律賓時,慈濟以工代賑,做了一百多次義診。獨魯萬(Tacloban)遭颱風毀損的教堂,就是慈濟幫忙重建的。現在中美晶電廠所在地,就在十幾公里之外。

 

黃正泓提醒,基礎建設與法規高度相關,每個國家風險不同。接下來印尼也要推再生能源,釋出躉購電價比菲律賓還高。中美晶就考慮組成太陽光電的A-team,集結台灣太陽能業者向外發展。

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別把台灣那一套搬過來

在菲律賓耕耘近30年的黃正泓,認為菲律賓基礎建設即將起飛,是台灣該好好把握的機會。

 

談在地管理智慧,黃正泓強調,絕對不能把台灣模式帶過來。「下班時間或週末傳簡訊給員工交代事情,我都要先說對不起,因為打擾到休假時間,」他說,「自己加班是一回事,但不要覺得員工理所當然要加班。」

 

此外,菲律賓人不喜歡在人前示弱。如果菲律賓人在開會時沒有積極回應,表示執行恐怕有困難。後來他在工程會議時,會在最後請員工重述重點,確定大家方向和目標一致。「要讓他們講出困難,但又要給台階下,」他說。

 

黃正泓大學念的是應用物理,做過電子代工、半導體,現在走上綠能。他生涯重心的轉變,正好體現台灣在世界產業價值鏈上的變動。「要一直改變自己的能力,因為每個行業都有生命週期,」他說。(英文版同步上線english.cw.com.tw/)

 

在地智慧錦囊

1.自己加班是一回事,不要覺得員工理所當然要陪你加班,要尊重員工休息時間

2.要在會議上鼓勵菲律賓員工主動溝通工作上的難處,避免後續誤會或不愉快

3.透過非正式活動建立關係,例如,羅慕斯盃高球賽、支持慈濟義診等

4.聘用當地大學畢業生擔任工程師,並訓練他們向外賓解說,培養對企業認同感

 

菲律賓風險

有題材、沒資金,還有政治潛規則

 

在菲律賓的企業經營,主要的風險在於資金、政府與基礎建設。

 

在資金方面,有台商透露,菲律賓銀行最多只給7成貸款、還款年限10年,相較於在台灣可以貸8成、還款15年以上,在菲律賓投資的融資條件較嚴苛。

 

想投資菲律賓基礎建設,最好要有財力。根據?豐銀行的研究報告,預估到2030年之前,菲律賓與印尼擁有最強的基礎建設題材,但由於政府稅收不足,資金缺口必須透過民間合作、國際金融機構借貸,或是引進外資支應。

 

菲律賓政府廉潔程度,向來受到關注。一位菲律賓官員透露,根據非正式估計,菲律賓一半的稅收都進了貪官口袋,潛規則盛行。但剛就任的菲律賓新總統杜特蒂宣示將嚴打貪腐,皆認為他會帶來新氣象。

 

在基礎建設方面,菲律賓公路網不完整,馬尼拉塞車問題嚴重,整個城市就像大型停車場,也需要大筆資金與政治決心來解決。

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